Начните с одинаковых условий
В предложениях должны совпадать ассортимент, упаковка, производительность, состав линии и требования к качеству нанесения. Иначе сравнение цен не показывает разницу между решениями.
Проверьте границы комплектации
Уточните, включены ли камера, отбраковка, механическая оснастка, лицензии, интеграция и обучение. У каждого интерфейса должен быть ответственный.
Посчитайте эксплуатацию
Сравните расходные материалы, сервис, запасные части и обновления на одном горизонте. В базовой модели удобно использовать три года, явно указав объем выпуска и другие допущения.
Попросите подтверждения
Характеристики из спецификации нужно проверить на своей упаковке. Согласуйте сценарии испытаний до окончательного выбора и зафиксируйте, что именно считается выполнением требований.